海南天鑒提供綜合性的解決方案確保結(jié)構(gòu)三維碼成為企業(yè)的營銷神器
發(fā)布時(shí)間：2022-04-15 來源：中國品牌與防偽雜志社 作者：李峰 瀏覽次數(shù)：3895
這幾年，“海南天鑒”這四個(gè)字的曝光度和影響力與日俱增，很多人在問:這是一家怎樣的企業(yè)?她憑借什么樣的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)得以如此快速崛起?
“海南天鑒”的全稱，是海南天鑒防偽科技有限公司(以 下簡(jiǎn)稱“海南天鑒”)，這是一家與客戶共同成長(zhǎng)、有思想、 有情懷、有遠(yuǎn)大抱負(fù)的專業(yè)科技公司。她以技術(shù)為根本，以服 務(wù)為宗旨。
一、特殊的服務(wù)群體，成就了對(duì)客戶的特殊服務(wù)， 造就了結(jié)構(gòu)三維碼并使之成為一代營銷神器
海南天鑒以結(jié)構(gòu)三維碼為載體，將國內(nèi)領(lǐng)先的防偽技術(shù)、 AI識(shí)別、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)與產(chǎn)品相結(jié)合，開創(chuàng)了前所未有的商業(yè)模式和無限的市場(chǎng)空間。目前，海南天鑒已為我國眾 多知名企業(yè)提供核心信息技術(shù)支持與一站式服務(wù)解決方案， 主營產(chǎn)品為酒類、煙類、醫(yī)藥、日化、食品、服裝、票證、 茶葉、照明等20多個(gè)行業(yè)提供服務(wù)，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、德 國、英國、加拿大、印度、澳大利亞等。特別是對(duì)煙草行業(yè)這一特殊客戶群體的服務(wù)，已形成一套特殊的營銷服務(wù)模式。
以結(jié)構(gòu)三維碼為載體，通過對(duì)營銷信息、規(guī)則配置管理， 使消費(fèi)者通過掃碼動(dòng)作與產(chǎn)品連接，讓每一個(gè)商品成為營銷入口。再通過平臺(tái)整合與轉(zhuǎn)化，使用微信小程序、H5頁面、微信公眾號(hào)等多元化手段，實(shí)現(xiàn)更多的營銷玩法。經(jīng)過不斷的運(yùn)營
優(yōu)化，對(duì)不同價(jià)值人群分析與判斷，促進(jìn)了企業(yè)品牌、產(chǎn)品、 消費(fèi)者之間的互動(dòng)，有效提升了營銷活動(dòng)的運(yùn)營效果，達(dá)成產(chǎn) 品與消費(fèi)者的互動(dòng)鏈接。
各類營銷活動(dòng)產(chǎn)生的大量原始數(shù)據(jù)積累，經(jīng)過營銷系 統(tǒng)對(duì)這些營銷數(shù)據(jù)的收集和處理分析，匯總成各地區(qū)的營銷數(shù)據(jù)、各階段的營銷數(shù)據(jù)、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營銷數(shù)據(jù)、生成用戶畫像等。持續(xù)不斷地創(chuàng)造用戶與品牌互動(dòng)的流量，完成流量制造目標(biāo)，將粉絲流量從公域大眾流量走向私域 定制流量。
從企業(yè)品牌到產(chǎn)品再到所有終端零售店，都將會(huì)以消 費(fèi)者為中心，重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”的交集，打造構(gòu)建“線 上+線下、店內(nèi)+店外、服務(wù)+零售”的超級(jí)零售型終端模 式;利用數(shù)據(jù)技術(shù)，清晰描繪消費(fèi)者的畫像，更精準(zhǔn)地與 消費(fèi)者進(jìn)行鏈接，嚴(yán)格根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行供貨和調(diào)整，營造多場(chǎng)景的交互空間環(huán)境。打造以“門店+社群+新 零售”模式進(jìn)行核心消費(fèi)者的消費(fèi)頻次與消費(fèi)場(chǎng)景的再培育。
與此同時(shí)，在構(gòu)建新的營銷數(shù)字化戰(zhàn)術(shù)時(shí)，以“定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量同享”為方針，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)一物一碼的精準(zhǔn)化投放，避免費(fèi)用的浪費(fèi)和有效的客群維護(hù)。
二、商品二代身份證，通銷天下
在當(dāng)今多元化的市場(chǎng)環(huán)境下，我們面臨著一系列的緊迫問 題:一千年前北宋時(shí)期出現(xiàn)的銀票，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)往來的通兌天 下;從1984年的一代身份證到現(xiàn)如今二代身份證的升級(jí)，確保 了人員身份信息的通行天下;那么，在當(dāng)今“百花齊放”的各類商品大流通時(shí)代，要靠什么來保證其安全、順暢、高效地實(shí)現(xiàn)通銷天下呢?
社會(huì)是由生物與環(huán)境形成的關(guān)系總和。社會(huì)不僅是由人組成的，還有物質(zhì)(商品)。
人們初期是通過村、鄉(xiāng)、縣三級(jí)證明(介紹信)，來證明 自己的基本身份信息，完成出行、住宿等簡(jiǎn)單的社會(huì)活動(dòng)。隨著社會(huì)發(fā)展，20世紀(jì)90年代誕生了一代身份證，替代了原有的“介紹信”。但一代身份證極易被造假仿制，安全防偽性能較 差，急需被替代更換。2004年，中國正式換發(fā)第二代身份證， 它完全承擔(dān)起了安全身份確認(rèn)的作用，具備更多更安全的信息存儲(chǔ)和讀取功能，能全面滿足人們所有的社會(huì)活動(dòng)，如:繳 費(fèi)、轉(zhuǎn)賬、購票、進(jìn)出站口、安檢、辦理業(yè)務(wù)等，使人們的社會(huì)活動(dòng)更安全、便捷。
商品的身份，也同樣需要被確認(rèn)。早期商品說明書的作 用就相當(dāng)于人們的介紹信，單一且不具備其他功能。隨著社會(huì)發(fā)展，人們需要對(duì)商品身份賦予更多的功能(例如:防偽、溯 源、營銷等)。這時(shí)就有了商品的“一代身份證”:一維條碼 和二維碼，使商品的社會(huì)活動(dòng)更加豐富，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但是，一維條碼和二維碼都是利用印刷的方式，可以被快速大批量的復(fù)制。這跟人類的一代身份證相似，極易被造假仿制，對(duì)商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定不利。
人和商品一樣，需要唯一的、不可復(fù)制的身份確認(rèn)才有意義。既然人們社會(huì)活動(dòng)因二代身份證出現(xiàn)而變得安全、高效、唯一而精彩，那么商品的社會(huì)活動(dòng)自然也迫切呼喚著安全、高 效、唯一的“二代身份證”的出現(xiàn)，讓商品既可承載起安全的社會(huì)活動(dòng)，又能承載起唯一的身份確認(rèn)。
時(shí)代的呼喚，終于有了答案。
2017年，發(fā)明人李峰先生的發(fā)明——結(jié)構(gòu)三維碼橫空出世!筆者認(rèn)為結(jié)構(gòu)三維碼就是商品的“二代身份證”。結(jié)構(gòu)三維碼的“一物一碼一特征”的特性，完美替代了商品“一代身 份證"，承載起商品的防偽、溯源、防竄、營銷活動(dòng)等功能，使商品的社會(huì)活動(dòng)真正實(shí)現(xiàn)了安全、便捷、順暢和高效，極大地推動(dòng)了商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。
結(jié)構(gòu)三維碼可作為防偽標(biāo)識(shí)的身份確認(rèn)載體
結(jié)構(gòu)三維碼結(jié)束了條形碼、二維碼可復(fù)制的時(shí)代，使碼發(fā)生了革命性的變革，成功解決了從字符→條碼→二維碼→結(jié)構(gòu)三維碼的不可復(fù)制問題，即從點(diǎn)→線→面→空間，完全是結(jié)構(gòu)的、立體的、唯一的、不可復(fù)制的。
結(jié)構(gòu)三維碼可作為產(chǎn)品溯源的身份確認(rèn)載體
結(jié)構(gòu)三維碼的制作工藝決定了它獨(dú)一無二、立體的、物理 的、具有不可復(fù)制的特點(diǎn)。將物理辨識(shí)與互聯(lián)網(wǎng)信息相結(jié)合的方式，成為了實(shí)物信息驗(yàn)證的安全入口，為產(chǎn)品溯源提供了有力保障。
結(jié)構(gòu)三維碼可作為產(chǎn)品營銷的身份確認(rèn)載體
結(jié)構(gòu)三維碼就如同一條紐帶，把所有傳統(tǒng)的營銷工作全部轉(zhuǎn)移到線上，顧客只要通過智能手機(jī)就可以隨時(shí)隨地查詢產(chǎn)品身份確認(rèn)信息，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)信息、服務(wù)信息與營銷活動(dòng)等。
三、顛覆性的防偽技術(shù)，成就了不可復(fù)制的結(jié) 構(gòu)三維碼，讓商品通銷天下
俗話說，靈感來源于生活。
往水里扔石子，水花飛濺，它的高低永遠(yuǎn)不同;用鏨子雕 琢，鏨下的深淺和紋理永遠(yuǎn)不同。這正是結(jié)構(gòu)三維碼的特性!
結(jié)構(gòu)三維碼利用結(jié)構(gòu)多層材料，將防偽元素及信息集合， 用物理方式隨機(jī)深淺雕琢其上，使之不同部位隨機(jī)呈現(xiàn)不同深 淺和不同顏色的結(jié)構(gòu)特征，再使用AI智能識(shí)別將這種工藝所形 成的結(jié)構(gòu)組合特征識(shí)別出來，最終形成專屬于每一件產(chǎn)品“不可復(fù)制的臉譜”，這就相當(dāng)于我們的二代身份證一樣，結(jié)構(gòu)三維碼成為了商品的“二代身份證”。
結(jié)構(gòu)三維碼可以說是為了解決商品“二代身份證”而誕 生的。結(jié)構(gòu)三維碼“一物一碼一特征”的特性，完全符合商品 “二代身份證”的特征。結(jié)構(gòu)三維碼，是對(duì)二維碼技術(shù)的創(chuàng)新 性發(fā)展，較好地解決了普通二維碼的易復(fù)制問題，具有結(jié)構(gòu)的、立體的、唯一的和難以復(fù)制的特點(diǎn)，形成了專屬于每一件 產(chǎn)品“不可復(fù)制的臉和身份證”，不僅從源頭上對(duì)品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行了保護(hù)，而且有力地打擊了假冒偽劣，讓全社會(huì)人人 都無需借用專業(yè)設(shè)備就能快速有效地識(shí)別真?zhèn)?，讓防偽?biāo)簽轉(zhuǎn)變?yōu)槿巳硕寄苁褂玫挠行Чぞ吆头椒ā?nbsp;
以結(jié)構(gòu)三維碼作為商品溯源信息的載體，可達(dá)成“源頭 可追溯、流向可跟蹤、信息可查詢、產(chǎn)品可召回”的目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)商品真?zhèn)慰刹樵?，竄貨可智能預(yù)警，物流可監(jiān)控，質(zhì)量安全順向可追蹤、逆向可溯源、風(fēng)險(xiǎn)可管控，發(fā)生質(zhì)量安全問題時(shí)產(chǎn)品可召回、原因可查清、責(zé)任可追究。為企業(yè)商品信息 化追溯體系的快速建立和完善提供了有力保證，實(shí)現(xiàn)了商品采購、生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)管理的信息化、科學(xué)化，使系統(tǒng)性整體信 息化管理水平全面提升。
同時(shí)，結(jié)構(gòu)三維碼也為商品建立起自動(dòng)化生產(chǎn)線的在線采 集系統(tǒng)，從源頭上采集、管理、應(yīng)用實(shí)時(shí)在線數(shù)據(jù)，真正實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品的防偽、溯源，以及多級(jí)渠道管理一體化、CRM信息化管 理、精準(zhǔn)營銷和大數(shù)據(jù)分析，還可與企業(yè)的 ERP 系統(tǒng)進(jìn)行對(duì) 接，充分發(fā)揮防偽及溯源的優(yōu)勢(shì)，以平臺(tái)落地頁與終端消費(fèi)者 互動(dòng)、多種營銷手段并用、互聯(lián)網(wǎng)信息推送宣傳等方式，多元化拓寬商品的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
結(jié)構(gòu)三維碼為每一個(gè)產(chǎn)品賦予一個(gè)獨(dú)一無二的身份認(rèn)證信 息，做到“一物一碼一特征”，讓每一個(gè)產(chǎn)品所獨(dú)有的防偽特征信息伴隨產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。
2019年5月10日，由海南天鑒主導(dǎo)起草的GB/T 37470-2019 《結(jié)構(gòu)三維碼防偽技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，并于2019年12月1日實(shí)施。
《結(jié)構(gòu)三維碼防偽技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)由八個(gè)章節(jié)構(gòu)成，規(guī)定了結(jié)構(gòu)三維碼防偽技術(shù)所采用的術(shù)語和定義、產(chǎn)品分類、要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則和產(chǎn)品標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸、貯存、安全措施。
以結(jié)構(gòu)三維碼防偽技術(shù)為依托，綜合了標(biāo)簽防偽、數(shù) 碼信息防偽與加工工藝防偽等多種防偽技術(shù)于一身，集合外在形式智能手機(jī)易識(shí)讀、網(wǎng)絡(luò)通信易傳輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)，克服傳統(tǒng) 防偽技術(shù)(單純的標(biāo)識(shí)標(biāo)簽、數(shù)碼印刷標(biāo)識(shí)、不干膠標(biāo)識(shí)) 的弱點(diǎn)，形成了一項(xiàng)“結(jié)構(gòu)的、立體的、唯一的、難以復(fù)制的，且內(nèi)涵豐富、功能強(qiáng)大、適用性強(qiáng)”的新型綜合防偽技術(shù)。
結(jié)構(gòu)三維碼國家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布與實(shí)施，無異于為商品“二代 身份證”在規(guī)范上奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、唯一的 AI 識(shí)別技術(shù)為商品的營銷提供亮點(diǎn)
2020年5月，《結(jié)構(gòu)三維碼AI安全識(shí)別系統(tǒng)1.0》正式上線，這標(biāo)志著防偽識(shí)別從傳統(tǒng)的鑒別方式跨入到智能自動(dòng)識(shí)別領(lǐng)域。
天鑒云平臺(tái)利用結(jié)構(gòu)三維碼為合作伙伴產(chǎn)品賦予了“二代 身份證”，通過打造高精度結(jié)構(gòu)三維碼AI視覺識(shí)別模型，提供了結(jié)構(gòu)三維碼視覺識(shí)別服務(wù)。
結(jié)構(gòu)三維碼AI安全識(shí)別系統(tǒng)融入了集高清圖像多維度采集、特征提取、模式識(shí)別、大數(shù)據(jù)，以及人工智能等多項(xiàng)技 術(shù)，再通過神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、AI深度識(shí)別和核心算法識(shí)別。實(shí)現(xiàn) 了將結(jié)構(gòu)三維碼的實(shí)際應(yīng)用融入到物聯(lián)網(wǎng)中，將物理辨識(shí)與互聯(lián)網(wǎng)信息相結(jié)合的方式，為區(qū)塊鏈的每條鏈提供安全可靠的入口，解決了商品支付的安全問題。能夠?yàn)檎峁┱\信監(jiān)管平臺(tái)、為企業(yè)提供信譽(yù)保障平臺(tái)、為消費(fèi)者提供安全消費(fèi)平臺(tái)。
五、將各種營銷活動(dòng)精品軟件進(jìn)行模塊化，巧 妙賦予每一個(gè)產(chǎn)品，為產(chǎn)品在經(jīng)銷商階段的二 次騰飛插上了翅膀
海南天鑒還為合作伙伴及其供應(yīng)商提供全鏈路數(shù)字化營銷平臺(tái)軟件系統(tǒng)——天鑒云服務(wù)平臺(tái)。
結(jié)構(gòu)三維碼為產(chǎn)品功能應(yīng)用的載體，而天鑒云服務(wù)平臺(tái)則是為功能應(yīng)用接入的管理渠道。
天鑒云服務(wù)平臺(tái)是完全采用微服務(wù)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)的，從前端入口層到服務(wù)網(wǎng)關(guān)，以及服務(wù)注冊(cè)中心和單個(gè)服務(wù)的所有節(jié)點(diǎn) 都采用了集群部署，在實(shí)現(xiàn)了負(fù)載均衡的同時(shí)，解決了性能和 通信流量的瓶頸問題，可以實(shí)時(shí)進(jìn)行水平拓展。在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面，實(shí)現(xiàn)了主從分離，實(shí)現(xiàn)了分布式部署，同時(shí)引入了緩存機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的安全和性能。
《竄貨智能預(yù)警系統(tǒng)V2.0 》，實(shí)現(xiàn)了“全民參與”的市場(chǎng) 監(jiān)管行為，保障了經(jīng)銷商的合法權(quán)益。
竄貨問題一直是困擾企業(yè)的難題，不僅打擊經(jīng)銷商的信心，還擾亂市場(chǎng)正常秩序。 結(jié)構(gòu)三維碼竄貨智能預(yù)警服務(wù)依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的便捷性，通過消費(fèi)者對(duì)商品上的結(jié)構(gòu)三維碼“AI刷臉”認(rèn)證，系統(tǒng)自動(dòng)回溯商品流向與物流信息，經(jīng)過智能分析比對(duì)，將有竄貨嫌疑的商品信息、經(jīng)銷商信息、物流信息等發(fā)送給市場(chǎng)監(jiān)查人員，市場(chǎng)監(jiān)查人員可通過信息鏈接自動(dòng)導(dǎo)航精準(zhǔn)定位至疑似竄貨產(chǎn)品的街道。竄貨智能預(yù)警服務(wù)板塊構(gòu)建了“全民參與”的模式，精準(zhǔn)定位竄貨產(chǎn)品的地理位置，為企業(yè)構(gòu)建了安全有序的市場(chǎng)環(huán)境，為企業(yè)節(jié)省了市場(chǎng)監(jiān)管費(fèi)用。
《多級(jí)經(jīng)銷商及渠道管理系統(tǒng)V2.0 》，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商對(duì)下級(jí)分銷商、終端零售店、業(yè)務(wù)員等的數(shù)字化管理。
多級(jí)經(jīng)銷商管理為渠道和經(jīng)銷商、終端建立層級(jí)從屬關(guān)系，通過結(jié)構(gòu)三維碼和軟件系統(tǒng)的配合，實(shí)時(shí)反饋出商品發(fā)貨、庫存、銷售數(shù)據(jù)，通過制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、營銷策略， 提高終端零售店對(duì)商品陳列的積極性，業(yè)務(wù)員拜訪記錄、業(yè)績(jī) 考評(píng)、行動(dòng)軌跡等功能，讓經(jīng)銷商對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)情況有了全面掌握。
《營銷平臺(tái)系統(tǒng)V1.0》與《會(huì)員管理系統(tǒng)V2.0》《積分 商城系統(tǒng)V2.0》的組合使用，讓經(jīng)銷商建立起自己的營銷活 動(dòng)網(wǎng)，帶動(dòng)消費(fèi)者二次復(fù)購，為營銷創(chuàng)造了多種方式與可能性。
天鑒云服務(wù)平臺(tái)也為經(jīng)銷商提供“全鏈路營銷”的市場(chǎng)營 銷技巧與模式，幫助經(jīng)銷商建立自己的商城，以微信公眾號(hào)、 微信小程序、H5頁面等為入口，提供在線購買、品牌推廣、產(chǎn) 品促銷、企業(yè)宣傳、積分兌獎(jiǎng)、大數(shù)據(jù)分析等一系列多元化服 務(wù)。通過掃碼得積分、微信紅包、積分換好禮、積分商場(chǎng)、游 戲換好禮等線上線下互動(dòng)，為經(jīng)銷商建立粉絲圈，為消費(fèi)者二次復(fù)購打下基礎(chǔ)。
《大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)V2.0》，為企業(yè)及其經(jīng)銷商提供營銷活 動(dòng)的多種洞察方式。
天鑒云服務(wù)平臺(tái)為合作伙伴建立“智慧營銷”大數(shù)據(jù)看板，實(shí)時(shí)反饋產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、營銷活動(dòng)情況，智能分析數(shù)據(jù)，協(xié)助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷策略作出快速反應(yīng)。
《數(shù)據(jù)在線采集系統(tǒng)V2.0》，提供更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集服務(wù)。
作為國內(nèi)最早開發(fā)應(yīng)用在線采集系統(tǒng)的企業(yè)之一，海南天鑒一直奮斗在各大企業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線的前沿，憑借強(qiáng)大的技 術(shù)和穩(wěn)定的軟件系統(tǒng)，最大化降低企業(yè)運(yùn)營成本，以“少花錢辦實(shí)事”的理念服務(wù)于各個(gè)企業(yè)。
天鑒云服務(wù)平臺(tái)化繁為簡(jiǎn)，線上實(shí)現(xiàn)防偽、防竄、營銷、 大數(shù)據(jù)分析等多元化功能，最大化降低企業(yè)的溝通成本和運(yùn)營成本。從簡(jiǎn)單模板到高端定制，憑借強(qiáng)大的技術(shù)和云服務(wù)平臺(tái)，輕松幫助品牌商實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，提供品牌策略、品牌傳 播、品牌運(yùn)營等高端定制服務(wù)，提供一站式解決方案，幫助企 業(yè)促銷量增長(zhǎng)、聚增粉絲、降低營銷成本、提高體驗(yàn)活躍性、 搶占市場(chǎng)份額，真正實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型，為產(chǎn)品在經(jīng)銷商階段的二次騰飛插上了翅膀。
六、一站式的服務(wù)，一體化的綜合解決方案
海南天鑒具有多元化的服務(wù)，為企業(yè)提供了一站式服務(wù)。 從具有國家標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)，到自主研發(fā)的一套在線采集硬件設(shè)備，讓溯源體系的建立，從原料到消費(fèi)者伴隨產(chǎn)品整個(gè)生命周期。
自主開發(fā)的天鑒云服務(wù)平臺(tái)采用了微服務(wù)架構(gòu)，能夠免費(fèi) 為企業(yè)提供營銷軟件，這決定了海南天鑒能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一套 綜合治理的一體化解決方案，伴隨著每個(gè)企業(yè)共同成長(zhǎng)，為企業(yè)營銷真正走出去提供有力保證，使企業(yè)真正有了一套營銷神器。
作為商品“二代身份證”的結(jié)構(gòu)三維碼，讓商品真正做到了通銷天下。
綜合性的解決方案，確保了結(jié)構(gòu)三維碼，成為當(dāng)之無愧的營銷神器。
